Gehaltsverhandlung

Die Gehaltsverhandlung ist für viele Bewerber und auch Arbeitnehmer in festen Positionen eine unangenehme Situation. Über Geld spricht man schließlich nicht gerne. Doch ist die Diskussion über eine angemessene Bezahlung essenziell für jede Position und unter anderem auch ein wichtiger Teil der Wertschätzung der Leistung eines Mitarbeiters. Worauf Sie bei Gehaltsverhandlungen achten sollten, durch welche einfachen Tricks Sie dabei optimale Ergebnisse erzielen und wie Ihnen entsprechende Workshops und Coachings dahingehend das Leben erleichtern können, erklären wir Ihnen in diesem Artikel.

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Wann kommt es zu Gehaltsverhandlungen?

Denken wir an Gehaltsverhandlungen, so fällt uns wahrscheinlich schnell die Bewerbung um einen neuen Job ein. In dieser Situation kommt es unabdinglich an einem gewissen Punkt zu dem Gespräch über das Gehalt und wir haben die Möglichkeit, eine Zahl in den Raum zu werfen, die uns angemessen vorkommt. Die Kunst ist es hierbei, weder zu hoch zu pokern noch sich selbst unter Wert zu verkaufen.

Die einsteigende Gehaltsverhandlungen ist dabei von sehr hoher Bedeutung, da wir hiermit den Weg ebnen für den weiteren finanziellen Werdegang innerhalb eines Unternehmens. Denn bei späteren Beförderungen und Gehaltserhöhungen sind große finanzielle Sprünge eher selten und wer gleich zu Beginn zu gering einsteigt, wird es mit der Zeit schwer haben, sich in diesem Bereich angemessen weiterzuentwickeln.

Doch das ist nicht die einzige Situation, in der es zu Gehaltsverhandlungen kommen kann. Auch bei einer Beförderung oder neuen Aufgabenbereichen in Ihrer derzeitigen Position kann es durchaus aktuell werden, Ihr Gehalt zu hinterfragen und mit Ihrem Vorgesetzten über eine mögliche Anpassung Ihrer Bezahlung zu sprechen.

Doch aufgepasst: Fordern Sie Ihr Glück nicht zu sehr heraus. In der Regel wird es als angebracht angesehen, maximal einmal im Jahr das Gespräch über das Gehalt mit dem Vorgesetzten zu suchen. Alles andere kann schnell undankbar und zu fordernd wirken und so für die Sache eher kontraproduktiv sein.

Wie erziele ich in Gehaltsverhandlungen optimale Ergebnisse?

Ganz egal, ob Sie sich auf eine neue Position bewerben oder mit Ihrem aktuellen Arbeitgeber über Ihre finanzielle Situation sprechen möchten, die Gehaltsverhandlung lässt sich gut vorbereiten und üben. Dabei sollten Sie sich unter anderem auf die folgenden vier wichtigen Aspekte fokussieren:

1. Gute Vorbereitung

Gute Vorbereitung ist die halbe Miete bei einer Gehaltsverhandlung. Sie sollten sich vorab unbedingt informieren, welche Zahlungen und auch prozentualen Gehaltserhöhungen in Ihrer Position und in Ihrer Branche gängig sind und Ihre Forderungen daran auslegen und auf dieser Grundlage kalkulieren.

1. Wasserdichte Argumente

Im zweiten Schritt der Vorbereitung sollten Sie sich eingehend auf die Argumente fokussieren, die Sie zur Untermauerung Ihrer Gehaltsforderung verwenden. Denn diese sollten stets auf Ihrer Leistung basieren und auf keinen Fall vergleichend mit einem Kollegen oder einer Kollegin sein.

Dabei kann es hilfreich sein, eine Leistungsmappe anzulegen und sich so die eigenen Errungenschaften in letzter Zeit klar vor Augen zu führen. Gab es zum Beispiel besondere Projekte, bei denen Sie sehr gute Ergebnisse erzielt haben? Haben Sie vielleicht einige zusätzliche Aufgaben übernommen, die Ihr eigentliches Jobprofil überstiegen oder auch an bestimmten Fortbildungen und Lehrgängen teilgenommen? Oder leisten Sie konstant mehr, als Sie müssten und schaffen Ihrem Arbeitgeber so einen klaren Mehrwert? Versuchen Sie dabei stets, Ihre Argumente so pragmatisch und objektiv wie möglich zu halten.

1. **Rhetorische Tricks **

Es gibt eine große Vielzahl an sprachlichen und rhetorischen Tricks, mit denen Sie Ihren Vorgesetzen von Ihrem Anliegen überzeugen können. Dazu gehört zum Beispiel unter anderem, dass Sie das erste Gebot aussprechen und somit klar und selbstbewusst kommunizieren, was Sie sich wünschen.

Weitere Feinheiten der Verhandlung lassen sich übrigens sehr gut in einem entsprechenden Coaching oder Workshop zu Gehaltsverhandlungen erlernen. Hierbei wird Ihnen in konkreten Situationen und Rollenspielen beigebracht, welche Tricks und Kniffe helfen können und wie Sie sich verhalten sollten.

1. Mentale Stärke

Es ist unabdinglich, dass Sie in Gehaltsverhandlungen selbstbewusst auftreten und sich von Ihrem Gegenüber nicht verunsichern lassen. Dieser könnte das nämlich als Schwäche werten und Ihnen daraus einen Strick für Ihre gewünschte Gehaltsforderung drehen.

Wie genau man mentale Stärke in einer solchen Situation nach außen trägt und nicht einknickt, wird ebenfalls in Coachings zu diesem Thema geübt und ausgiebig trainiert. Verwenden Sie beispielsweise keinesfalls den Konjunktiv und werden Sie definitiv nicht zum Bittsteller.

Wie Sie diese und noch viele weitere Punkte meistern können und so eine erfolgreiche Gehaltsverhandlung führen, lernen Sie in entsprechenden Workshops spielerisch und gehen dadurch selbstbewusster und zielstrebiger in diese Gespräche.

Sowohl im Studium als auch im beruflichen Werdegang stößt man immer wieder auf Hürden, auf die man nicht vorbereitet war. Oft fehlt einem dann der richtige Ansprechpartner. Eine Beratung durch den Verbund Studium und Karriere ist objektiv und professionell. Unser Anliegen ist es, Ihnen bestmögliche Unterstützung bei aufkommenden Problemen zu bieten.

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